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如何塑造产品价值?论产品价值包装的重要性

网络推广赚钱 聚创盟明哥 评论

今天我们来讲产品的包装布局,一个资源、产品的包装至关重要,这个会影响你的成交率和杀伤力的。为什么这么讲呢?

     我们在上节的《网上如何赚钱?通过搜索某资源寻找赚钱好项目》中已经教大家怎么找资源,找产品了,我们不要找过于热门的资源和产品来操作。

     第一,热门的资源必然竞争大,会让你操作起来比较困难。
 
     第二,个人操作的话,不建议玩比较大竞争大的产品,个人操作最好是小而美的东西。

如何塑造产品价值?论产品价值包装的重要性


     一、为什么要做产品价值包装?


     今天我们来讲产品的包装布局,一个资源、产品的包装至关重要,这个会影响你的成交率和杀伤力的。为什么这么讲呢?
 
     明哥去年在淘宝上操作过《QQ群排名优化教程》,然后因为是第一次玩淘宝,第一个店铺的宝贝详情,我就简单描述了下这套教程的功能以及作用。
     宝贝上架10天,遇到了无人问津的尴尬情况,我马上就感觉这样不对,然后想到了销售信中的套路,销售信中最常见的套路就是大量的顾客见证+超级赠品+风险承诺。

如何塑造产品价值?论产品价值包装的重要性

     二、产品价值包装的好处

     刚好因为之前我在QQ上就成交过几个买《QQ群排名优化教程》的几个顾客,对我这个教程的口碑还是很好的,我就把这些人的赞扬我的聊天信息.以及我在指导客户学习的一些聊天信息都给截图了,大概做了十几个顾客见证。


     然后明哥就开始赠品的打造,我那时候送的是和QQ群排名相关的软件,当然不可能是QQ群排名优化软件,是批量建群,设置群成员昵称那些,以及再录了一个比较精品的课程作为好评后的赠品。
 
     最后的风险承诺也很简单,因为虚拟的东西无法做零风险承诺,卖出去就会被别人复制,明 哥我就说本教程为店主自己录制,有售后解答,手把手教到会。
 
     我就是这样修改这么一个产品后,每天咨询的人不断,成交也不断。上次忘记看了谁的文章,他就说过,有时候学很多的网赚思维你还是赚不到钱,还不如踏踏实实研究下销售信的写作,研究下竞价单页的写作,研究别人的宝贝描述。
 
     刘克亚也曾经说过,你每次购买别人的东西,被别人成交,你有没有想过你为什么会购买他的产品么?如果你没想过,你永远也就是在原地踏步,如果你开始研究了,开始回想了,你就会发现,营销的很多精髓其实就是在我们的每一次购买过程中就被运用过,你如果发现了,你就进步了。

如何塑造产品价值?论产品价值包装的重要性

     三、产品价值包装应该怎么做

 
     1、顾客见证的打造
     明哥说这么多,无非想告诉你一个产品的包装和布局非常的重要,尤其是顾客见证素材的制作,为什么说制作?
 
     很多人最开始操作一款产品的时候,你根本是没有顾客见证的,如果等你慢慢成交一个客户这样吭哧吭哧的来做一个顾客见证,你早就被你同行甩在后面了。
 
     有时候我们没有案例,别人的案例就是我们的案例,别人的顾客见证就是我们的顾客见证。因此,明 哥想告诉大家,在你做任何产品之前,你必须学会顾客见证的制作,你可以去看下微商,其实她们就非常善于运用此招的。 
 

 
     2、超级赠品的打造
 
     其实明哥之前做的赠品并不怎么样,你可以去发现任何一个所谓的营销大师他们的赠品的标题都是非常高大上,但是赠品内容怎么样我不知道。所以,就算你的赠品不怎么样,先来个高大上的标题吧。
 
     最好的超级赠品就是会让你心痛的赠品,有时候客户买你的产品并不是为了买你的产品,而是奔着你的赠品去了。 


 
     3、零风险承诺
 
     风险承诺其实就是衔接以上的两个步骤而做出的最后杀伤,其实顾客见证已经给对方有很大的杀伤力了,接着赠品可以诱惑他们,也是有一定的杀伤力,那么风险的承诺是在这两个基础上的一次暴击!
 
     如果你能做到零风险承诺是最好的,你不用管别人退货什么的,他退就退,做不成客户,也要给对方一个好印象,而不至于抹黑你们。但是你增加个零风险承诺,绝对会让你的销售订单暴增,这些都是测试过的。

如何塑造产品价值?论产品价值包装的重要性

 
     相信你对自己的产品肯定比明哥还懂得怎么采集制作你们自己行业的顾客见证和赠品的打造,明哥这个外行人只能给你们提供一个基本的思路,具体的操作还是要靠你们了。
 
     今天我们就把产品的打造说到这里了,下一节课我们将会讲你们最感兴趣的产品的引流,请关注明哥说营销博客,希望看了本文的你,能够踏踏实实去做好这些包装,而不是看了不去操作,一直不落地,不实操,看再多都是零。
 
     后记:有时候做了很长一段时间你都不赚钱,不是你方法不对,而是你执行力不够,而是你受不了诱惑,看太多课程,诱惑太多,今天搞这个,明天搞那个,捡了芝麻丢了西瓜。

如何塑造产品价值?论产品价值包装的重要性


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